نمایشگاه‌ها به عنوان یکی از مهم‌ترین و پرکاربردترین روش‌های تبلیغات و ترویج کسب و کارها، از گذشته تا کنون جایگاه و تاثیر بسزایی در کسب و کار ها دارد.
این رویدادهای تجاری بزرگ نه‌تنها فرصتی برای آشنایی با محصولات و خدمات مختلف به مخاطبان فراهم می‌کنند، بلکه فرصتی مناسب برای شرکت‌ها جهت بهبود شبکه‌های ارتباطی، نمایش دادن توانمندی‌ها و ایده‌های جدید نیز محسوب می‌شوند.

نمایشگاه‌ به کسب و کارها اجازه ارتباط مستقیم و تعامل بیشتر با مشتریان و مخاطبان هدف را می دهد تا بتوانند با دید وسیع تر و دقیق تری نیاز سنجی را انجام بدهند.

این ارتباط مستقیم ، شرکت ها را قادر می‌سازد تا محصولات و خدمات خود را با توجه به نیازهای و انتظارات واقعی مشتریان بهبود بخشیده و در نتیجه، رضایت و وفاداری مشتریان را افزایش دهند.

شرکت در نمایشگاه‌ها، فرصت مناسبی برای نمایش توانمندی‌ها و محصولات جدید به بازارهدف فراهم می‌کند. این فرصت، شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا بدون واسطه و با حضور حضار، محصولات خود را به‌صورت مستقیم به مشتریان و عموم مخاطبان معرفی کنند. این نمایشگاه‌ها به شرکت‌ها امکان می‌دهند تا از رقبا تفکیک شده و در رقابت بازار، برتری خود را اثبات کنند.

نمایشگاه‌ها محل مناسبی برای ایجاد فرصت‌های تجاری جدید و همکاری‌های بین‌المللی هستند. با حضور در این رویدادها، شرکت‌ها می‌توانند با همکاران جدید آشنا شوند، توانمندی‌ها و منابع خود را به اشتراک بگذارند و به صورت مستقیم با بازارهای جدید در ارتباط باشند. این فرصت‌ها می‌توانند به توسعه کسب و کارها و گسترش آنها به سطح جهانی کمک کنند.

شرکت در نمایشگاه‌ها، فرصتی مناسب برای ارتقاء شناخت برند و شهرت کسب و کار به دست می‌دهد. این رویدادها امکان می‌دهند تا شرکت‌ها به‌عنوان رهبران صنعت خود شناخته شوند و اعتبار و اعتماد مشتریان را به‌خود جلب کنند. افزایش شناخت برند و شهرت کسب و کار می‌تواند به تقویت استراتژی‌های بازاریابی و افزایش فروش و سودآوری منجر گردد.

The Role of Trade Shows in B2B Relationship Marketing”  Susan E. Palocsay The Impact of Trade Show Participation: The Case of Small and Medium-sized Enterprises”  Isabella HatakThe Effectiveness of Trade Shows in B2B Markets: A Literature Review and Research Agenda” Hannu SaarijärviTrade Show Performance Measurement: Theory and Practice”  Brian T. McNeill و David J. Carson

Trade Shows: An Exploratory Study of the Antecedents of Perceived Value” –  Yasser Rahrovani Charles Dennis

Exhibitions as a Marketing Tool: A Study of Exhibitor and Visitor Motivations”  Adrian Palmer
“Trade Shows: A Literature Review and Research Agenda” –  Ian Fillis و Ruth Rentschler

The Strategic Role of Trade Shows in B2B Relationships: A Cross-National Perspective” – Luca Massari

Trade Show Exhibitors and Visitors: A Qualitative Study” – Ian Findlay و John Wright

The Impact of Trade Show Participation on SMEs’ Internationalization: The Role of Export Marketing Strategy” –  Ida Maria Hänninen